创新模式破壁垒 ，领跑先锋鑫联享
——访鑫联享科技有限公司董事长杨兆义
随着社会经济的发展，人民幸福指数的提高，人们逐渐意识到这些皆离不开中小企业的良性运转。换言之，中小企业是国民经济持续稳定增长的基础。因此，切实解决中小企业融资的问题、为中小企业创造融资的机会、持续推动经济蓬勃发展，成为了当下社会经济发展的重中之重。
鑫联享科技有限公司（以下简称鑫联享）将“加速动产设备流通，解决中小企业融资难题”作为公司的使命，创建并研发设备资产属性专项风控模型系统。鑫联享同时也结合中小企业所面临现实问题的痛点与难点，积极联合银行系金融租赁公司和央企/政府背景的融资租赁公司，整合行业产业链资源，搭建开放、共享的动产设备信用体系和融资服务平台。鑫联享另辟蹊径，推出了设备融资租赁新模式，将动产设备全寿命周期资产管理数字化，以此促进设备资产的量化估值和资产流转，形成风控闭环，进而真正解决中小企业融资难的问题。
夯基础 ，起步开新局
“科技创新是社会进步、企业发展的第一生产力。”鑫联享创始人杨兆义秉承着革新行业的理念，以及保持着中小企业破局再发展的初心，他不畏艰险，迎难而上，成为行业领军人物，并荣获由中国管理科学研究院商学院、《发现》杂志社颁发的“发现之美•《创新力量》2022科技创新人物”荣誉证书。杨兆义面对行业的认可、客户的肯定，浅然一笑说道：“企业只有实现稳定的向前，行业的资源才会源源流畅的形成闭环。鑫联享要做的不仅是解决民营中小企业融资难题，更是帮助企业提高管理效率、降低运营成本，同时也实现多维度赋能客户，以及优化行业规范。”
“山再高，往上攀，总能登顶；路再远，往前走，总能抵达。”杨兆义生于农村长于农村，他自小便知道，知识改变命运，勤奋成就未来的道理。不论是在学校里，还是工作中，他都将勇争第一、力求做到最好作为自己的目标，正是在明确目标下，杨兆义拥有了不服输、不怕难、不畏命运的人生态度和勤勉的生活习惯，这些都促使他不断前进。杨兆义从国企、中外合资企业，到被委派至北京开发新项目，他的能力被一次次得到肯定，更是在万众瞩目中晋升至国企领导的行列。杨兆义在个人价值逐步得以实现、获得满足感的同时，也凭借多年行业经验，为社会行业企业的发展贡献出自己的想法。
“融资租赁”作为全球第二大融资方式，属于服务贸易，是集金融、贸易、服务为一体的知识密集型产业，其本质是承租人基于设备等作为租赁物向出租人获取资金的融资方式。融资租赁也是我国现代服务业的新兴领域，以及重要组成部分，同时也是传统银行信贷和股债融资的重要补充方法。在2008年的时候，杨兆义被外派至北京筹建融资租赁公司，他在提倡促进设备销售，充分的了解了融资租赁在现实中推进的意义后，他敏锐发现，融资租赁行业之所以停滞不前，是因为中小企业当前还无法承担风险。杨兆义表示，在美国、日本等发达国家，融资租赁所带来的风险均由金融机构承担，但是国内承担风险的方式都是厂家及代理商，同时此种金融机构提供资金、企业用户分期使用的金融体系模式一直延续至今。此时国内的金融租赁行业，正在面临前所未有的困境，即厂家与金融机构均不愿意承担风险，所以说行业必须迭代升级，寻找崭新的突破。
杨兆义表示解决国内金融租赁行业的问题，就要立足当下，融合创新理念，解决问题的关键便在于梳理问题痛点，以及找到企业与金融机构之间的契合连接点。在此基础上，杨兆义创新提出设备金融的概念，即在融资租赁的基础上，突出设备资产，将一切与设备相关的金融业务模式进行合并。简而言之，就是通过物联网、区块链等手段赋予设备更多的价值、构建数字化流通网络、促使设备金融的价值充分显现，用这些手段全面解决企业与金融机构之间的矛盾点。
在此契机下，鑫联享顺势而生。鑫联享作为行业创新所在，在项目整体推进过程中，团队也屡遭碰壁。面对厂家、中小企业的不理解，杨兆义及其团队耐心介绍，聚力保障，金融租赁便在荆棘丛中艰难开闯。也是在此过程中，杨兆义的思维与实践不断碰撞出理想的火花，定位逐渐清晰，业务也从分散试验到聚焦专精，团队也在不断打磨业务流程环节和产品服务。鑫联享凭借笃行务实的态度，真诚热切的服务，以及精益求精的品质和持之以恒的学习之下，声名鹊起于行业内外，并有口皆碑。“比金融更懂产业，比产业更懂金融”正是鑫联享立足行业，成为行家里手的最佳写照。
目前，鑫联享依靠自身功能齐全，以及强大的设备资产管理物联网SaaS平台，聚焦于检验检测仪器设备领域，包括环境检测、食品检测、药品检测、工业检测、医疗器械等检验检测科学仪器等。鑫联享为第三方检验检测机构、实验室和企业客户提供门槛低、成本低、期限长、审批快的仪器设备融资创新产品和服务，现如今已发展成为国内仪器融资租赁物联网应用第一平台。值得一提的是，鑫联享作为全国首家专注于设备租赁和资产管理的物联网金融科技服务商，已经成为了天津自贸区重点招商引资项目和财政支持企业，其品牌效应随之日益增强。鑫联享同时作为国家级高新技术企业、苏州工业园区科技领军人才企业，也已经通过苏州政府的招商引资，投资设立了苏州公司。
强聚焦， 优势促提升
鑫联享秉承着聚焦优势内核，实现差异化创新，形成产品特色，做到人无我有，人有我优的精神。融资租赁业务在国际已经十分规范与成熟，但是国内市场却始终面临裹足不前的境地。究其原因，还是在于融资的三大刚性要求，那就是最低20%的首付款、本金100%的回收、租赁到期客户必须购买。
鑫联享的优势便在于突破此三大刚性要求，并专精行业领域。杨兆义指出：“针对中小企业融资难的痛点和难点，我们革新行业三大刚性要求，目前已可以做到零首付、租赁期满不回本、可退租的状态。鑫联享的租赁模式可以类比房贷，即通过区块链、物联网等手段，促使设备可以如房产一样在市场流通变现，消除风险，从而在根本上为中小企业提供设备融资和资产管理服务。”
为实现设备可以如房屋一样流通和变现这一目标，杨兆义利用多年经验以及行业积累的10余万用户数据做为基础，并借助国外先进设备风控模型技术，自主研发了“设备资产属性专项风控模型系统”。杨兆义介绍说道：“该模型系统利用物联网手段，通过四个维度、139项核心评价指标，结合风控模型、估值模型，以及区块链技术，夯实资产流转的根基，从根本上把‘动产融资’做出了‘不动产融资’的效果。”
模式创新、服务优势是企业发展的重中之重，但促使其蓬勃发展的内核还在于人才培养以及品牌塑造。在谈及人才培养的过程中，有着二十余年从业经验及多年管理经验的杨兆义表示：“企业发展的问题实际上是人的问题，如何在发展中人尽其才，充分调动个人积极性、能动性十分重要，良好的制度可以将人才的利用达到事半功倍的效果。”据悉，鑫联享目前正在推进员工积分制，即员工自入职起便为其赠予3000积分，每完成一件事，便可获得相应积分，同时对应积分区间，月月奖励，员工在获取积分的同时，获得价值体验和满足感，从而将工作由被动变为主动。除此之外，鑫联享会在每季度结束时举行快乐会议，依照积分排名可进行抽奖，每年末，员工还可用积分兑换现金。值得一提的是，经兑换的积分并不会清零，而是随着对企业的贡献、任务完成度长期累计，从而提高员工留存率。
在人才留存培养方面有着独到见解的杨兆义，更是给品牌塑造了独特之处。杨兆义一再强调，塑造品牌过程的实质就是提升企业核心竞争力，为企业用户提供价值，同时在产品服务和业务推广方面区别于市场，体现出企业间的差异特色。
集聚创新力量，紧抓核心优势，组织一支敢闯敢试敢突破的专业人才团队，作为企业目标，鑫联享的未来才刚刚开始！
推先进， 共赢谋未来
随着社会经济的快速发展，大众生活质量的不断提高，人们对于产品的品质也有着更高标准和要求。与此同时，在智能化、数字化、绿色化的大背景下，企业转型升级的要求也开始日益变大。因为科技技术驱动变革，所以越来越多的先进设备成为各行各业首选。这些对于中小企业而言，无疑是发展过程的寒霜。鑫联享首先要做的便是帮助万千多个中小企业解决融资的问题，以及完成数字化转型的难点，通过技术手段达成资产数字化，减少设备闲置率，提高设备使用率，实现绿色节能，节流资源、循环经济的终极目标。
目前，鑫联享已经成功入选了中国中小企业融资服务联盟，并拥有百亿级的资金后盾，而且合作的客户更是涵盖了不少国内外企业。谈及未来鑫联享的发展规划时，杨兆义表示：“设备融资租赁行业是一片蓝海，同时融资租赁也是适应各行各业的，因为它的包容性极强。在现阶段看来，鑫联享还是以满足中小企业融资需求为主，我们计划在三年内可以达到资产百亿、收入10亿，净利润1亿的目标。未来我们也会在不断升级的同时，逐步开发完善SaaS平台的功能模块，力求为客户提供全方位的融资及租赁方案设计。鑫联享也将设备保护伞、残值担保、集采、设备共享、二手处置、咨询等服务做到极致，提供其他金融支持等增值服务，为客户赋能，助力其再发展。”向来极富洞察力的杨兆义还指出，随着智能制造的进一步发展，检测标准也会随之拔高，这个过程中的产品的质量检测便显得尤为重要，这也将是未来设备融资租赁发展的另一大方向。永远先人一步的鑫联享也已展开行动，争当行业领跑第一人。
“心有所信，方能行远。学有所悟，而后笃行。”杨兆义用实际行动告诉我们在追求极致的道路上没有终点。杨兆义作为一名从业者和创业者，对于青年一代是否应当积极创业也有着不一样的看法。提及此处，杨兆义显得格外自信与兴奋，他从人人艳羡的国企离职，投身一片未知，他从未后退，只想为自己的理想高举火把，事实证明终有一天能够做到“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，当一件件小事堆叠，从而变成一份份信任，会让人们感受到其中的成就感、使命感、责任感，促使其不断向前。因此，杨兆义毫不犹豫说道：“我支持年轻人去闯，去试，去找自己的兴趣爱好，去追寻自己将为之热爱一生的事业，但是我也不建议他们盲目的去尝试，创业是一件成本高，成功率低的事情，它考验的不仅是创业者的智慧、耐力和毅力，还有对行业的认知，对市场的洞察。因此，青年创业者必须在对行业有了充分认知，目标定位清晰后再尝试，不要怕输，重要的在于积极分析总结后的坚持和再次迎战。”
“未来的号角已吹响，鑫联享也已扬帆起航。”接下来，鑫联享将致力于推进行业变革，提高中小企业设备融资租赁量使用率，补足企业竞争力短板，推动行业经济循环的目标，并行至巅峰，于平芜尽处阅尽春色。
